A proposta é a venda, e parece um Word qualquer
Um consultor não demonstra o produto ao vivo: a própria proposta precisa convencer. Um documento genérico tira credibilidade antes da primeira reunião de acompanhamento.
Para consultores
Propostas de consultoria que vendem sozinhas
Diagnóstico, implementação e acompanhamento com honorários e entregáveis por fase, apresentados em um link profissional que seu cliente assina sem fricção.
Grátis para começar. Sem cartão para sua primeira proposta.
Honorários por faseEntregáveis explícitosAssinatura eletrônica simples
Problemas do setor
Os honorários por fase se perdem em um total único
Diagnóstico, implementação e acompanhamento acabam somados em um só valor, e o cliente não entende o que está pagando em cada etapa do projeto.
'Horas de consultoria' sem entregável soa como risco
Se o escopo não deixa claro qual documento, relatório ou resultado é entregue em cada fase, o cliente assina com a sensação de comprar tempo, não resultado.
Como o Quotive ajuda
Cote por fase com seu entregável
Separe itens para diagnóstico, implementação e acompanhamento, cada um com seu honorário e o entregável concreto que o justifica.
Envie um link, não um anexo
Seu cliente abre a proposta em um link com sua marca, sem baixar nada, apresentada com o mesmo cuidado dos demais materiais da sua consultoria.
Feche com assinatura eletrônica
O cliente aprova honorários e entregáveis por fase com uma assinatura simples — o acordo fica documentado antes de começar o diagnóstico.
Caso real
Exemplo de orçamento
Consultoria de estratégia em 3 fases com honorários diferenciados
Um consultor de negócios cota um projeto de US$ 6.500 dividido em diagnóstico, plano de implementação e acompanhamento de 90 dias, cada fase com seu próprio entregável. O cliente abre o link, entende o que recebe em cada etapa e assina na mesma semana.
- Diagnóstico e análise (relatório executivo) — US$ 1.500
- Plano de implementação (roadmap de 6 meses) — US$ 3.500
- Acompanhamento de 90 dias (2 sessões + relatório final) — US$ 1.500
Benefícios
Sua proposta compete com firmas grandes
Um documento com a mesma apresentação de uma consultoria estabelecida te posiciona pelo valor, não pelo preço da hora.
Cada fase é cotada e aprovada separadamente
Se o cliente quer só o diagnóstico primeiro, você aprova essa fase e cota a implementação depois, sem renegociar o projeto inteiro.
Acompanhamento sem cobrar por email
Você sabe exatamente quando o cliente abriu a proposta e quando assinou, sem perguntar 'já deu uma olhada?' pelo WhatsApp.
Perguntas frequentes
Posso cotar honorários diferentes para cada fase do projeto?
Sim. Cada fase é um item independente com seu próprio honorário e descrição do entregável, e o total é calculado automaticamente.
Como deixo claro qual entregável corresponde a cada fase?
Descreva o entregável diretamente no item — relatório, roadmap, sessão de acompanhamento — assim o cliente vê exatamente o que recebe pelo investimento.
O cliente pode aprovar só o diagnóstico e decidir depois sobre o resto?
Sim. Cote o diagnóstico como uma fase independente e envie uma proposta separada para implementação quando ele decidir avançar.
Serve para consultoria de RH, finanças ou estratégia, não só negócios em geral?
Sim. A estrutura por fases e entregáveis se aplica a qualquer tipo de consultoria boutique, independente da especialidade.
Posso reaproveitar a estrutura de uma proposta para o próximo cliente?
Sim. Duplique uma proposta anterior a partir do seu catálogo e ajuste honorários e entregáveis conforme o escopo do novo cliente.
Para consultores
Que sua proposta venda antes da primeira reunião
Cote honorários e entregáveis por fase, com assinatura eletrônica simples e acompanhamento em tempo real.
Criar minha primeira proposta